●案例背景
2010年10月，国务院出台《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，提出发展节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七大行业；十二五期间，随着城市化进程的加快，以及关注民生的重点加强，市政环卫产品需求高速发展；政策倾向带来机遇，引导专用车向节能环保方向发展。与此同时，由于行业市场化不足和对政府的依赖性也造成了需求企业在某些方面的懈怠，以致不能和生产企业进行深入的了解，导致产品的适应性降低，不能充分满足企业的需求。供需双方信息不对称阻碍了行业的正常有序发展。某国内环卫机械生产企业在此背景下，提出对重庆市环卫机械产品进行市场调研，掌握行业现状、客户需求及竞争对手最新市场数据，为其战略决策提供参考依据。
●研究内容
⑴市场现状：市场规模有多大，行业处于什么发展趋势?行业技术水平现状？产品技术生命周期有多长？各细分市场的关键技术是什么？国际经济走势、国内宏观政策、城市发展状况等对环卫机械市场的影响？
⑵消费决策和需求：各细分市场内客户分类构成是什么状况？（按高低端、消费偏好及地理位置等）各类别客户对产品的需求点是什么？（价格区间、性能特点及服务等）影响各类别客户忠诚度的因素分别是什么？现有的销售模式有哪些？各销售模式占行业销售的比例是多少？
⑶竞争态势：各细分市场有哪些竞争对手？相对于这些竞争对手，自己的竞争优劣势在哪些方面？各竞争对手的核心竞争力是什么？其核心竞争力对其市场份额，盈利能力的影响程度怎样？竞争对手有哪些新产品和新技术开发计划？
⑷市场规划策略：结合市场现状和公司具备的能力现状，明确参与市场竞争应在什么领域，哪些细分市场，哪些地区？参与竞争的核心点是什么，核心产品/服务是什么？围绕建立核心竞争优势应该投入哪些资源？应该开展哪些工作？
●项目成果
⑴结合多种市场调研方法（二手资料分析、深度访问等），获取丰富的市场调研资料，帮助某环卫机械生产企业深入了解行业市场现状，用户对产品的消费决策和需求，以及企业自身的核心竞争点等重要市场信息；
⑵基于市场调研结果，提出某环卫机械生产企业的市场细分策略、产品规划策略、客户开发与维系策略等未来三年的发展策略建议。
●客户评价
本次项目反馈的市场信息十分具有针对性，内容充实有用，能够启发企业进一步开展具体工作。对产品市场发展现状的判断很准确，对用户需求的调查也很深入，能帮助企业比较准确地判断重庆地区环卫机械市场的未来走向，同时规划出紧扣用户需求的产品策略。
您的位置：