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  • 某医药企业营销创新项目
  • 项目背景:

    某公司是一家集生物和医药制品研制、生产、营销于一体的高科技股份制企业,上市后,通过实业运作和资本运作并举的方式,迅速扩大企业的规模,实现产业的多元化经营,组建以若干个产业组成的产业群。
    该公司为适应中国保健品市场的发展,需实现企业管理和信息化水平的提升,为此启动了直销转型的项目。但是,对于直销的发展战略、如何开展直销运营、如何实现从传统分销到直销的转型,还存在许多困惑。
     
    解决方案:
     
    为该提供了包括直销战略制定、直销运营模式确认、直销转型方案等管理咨询和培训的整套服务。
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    项目成果:
     
    科学诊断了该公司的管理现状和存在的问题;系统梳理了企业的产品研发和现有产品体系、开展了其产品的直销适应性分析,并针对企业现状,制定了直销的发展战略、与之相匹配的企业文化及其产品策略、直销商管理模式、奖金体系、培训系统,并为该公司制定了直销转型策略和实施路径。
     
    客户评价:
     
    经过3个多月的项目运作期间,该企业营销整体策略按照易诺思项目小组所规划的方案进行了转型,项目结束3个月后,市场份额提高了3个百分点,得到了客户的高度赞许。
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